Quels médias choisir pour une campagne publicitaire B2B ?

Le choix des médias en B2B conditionne directement l’efficacité d’une campagne. Tous les supports ne se valent pas selon les objectifs et les secteurs visés.

Les médias les plus efficaces pour une campagne B2B sont ceux qui s’adressent directement aux professionnels ciblés dans leur contexte métier : presse spécialisée, sites métiers et newsletters professionnelles.

Les principaux types de médias B2B

• magazines professionnels

• sites web sectoriels

• newsletters métiers

• médias hybrides print + digital

Print vs digital en B2B

Print B2B:

1. Forte crédibilité

2. Lecture approfondie

3. Mémorisation durable

Digital B2B:

1. Réactivité

2. Ciblage précis

3. Mesure immédiate

Comment bien choisir ses supports ?

1. identifier précisément la cible métier

2. analyser la légitimité du média

3. vérifier l’audience réelle

4. adapter le format au message

Conclusion

Une campagne B2B performante repose sur un mix de médias spécialisés, choisis pour leur adéquation avec la cible et non pour leur audience globale.